IT 프로젝트 실패를 경험한 기업들이
다시 도전한 이유

Before — 이전 상황

서북인터내셔널은 국내 중고차를 매입하여 해외로 수출하는 기업입니다. 매입→검수→재고→선적→수출→정산까지의 프로세스가 업종 특유의 복잡성을 가집니다. 처음에는 Odoo를 선택했습니다. 오픈소스 ERP로 커스터마이징이 자유롭다는 이야기를 듣고, Odoo 파트너사와 프로젝트를 진행했습니다. 하지만 결과는 실패. 중고차 수출이라는 도메인의 복잡성을 파트너사가 이해하지 못했고, 프로젝트는 중단되었습니다. "대안이 없었어요. 이미 한번 망해서 Odoo를 찾았는데, Odoo도 망했습니다."

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP는 킥오프 첫 주부터 현업 인터뷰를 진행했습니다. 차량 매입 과정의 세부 단계, 선적 서류의 종류, 수출국별 정산 방식 — 다른 IT 업체가 "그건 알 필요 없다"고 했던 영역을 AIDP는 먼저 물었습니다. 2주 만에 업무 프로세스 맵이 완성되었고, 프로토타입을 보여주자 임 대표의 반응은 "이거다"였습니다.

After — 결과

• ✓매입→재고→수출→정산 전 프로세스를 하나의 시스템으로 통합
• ✓선적/통관 프로세스 자동화
• ✓코어 ERP 3개월 만에 구축 완료
• ✓소스코드 완전 소유, 벤더 종속 없음

"대안이 없었어요. 이미 한번 망해서 Odoo를 찾았는데, Odoo도 망했습니다. 그런데 AIDP는 달랐어요."

Before — 이전 상황

코타파는 화장품 도소매와 다단계 유통을 하는 기업입니다. 복잡한 수수료 정산, 재고 관리, 중국향 주문 통합이 핵심 과제였습니다. 이전에도 IT 프로젝트를 시도했지만 실패한 경험이 있었습니다. 박 회장은 그 경험을 통해 "프로젝트가 안 망하는 게 얼마나 힘든지"를 누구보다 잘 아는 분이었습니다.

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP의 접근 방식이 달랐습니다. 기능 목록을 먼저 만드는 대신, 업무 흐름을 먼저 파악했습니다. "뭘 만들어야 하는지"부터 함께 정의했습니다. 박 회장은 70대임에도 GPT와 Gemini를 직접 활용할 정도로 디지털에 열린 마인드를 가지고 있었고, AIDP는 이를 살려 AI 챗봇까지 ERP에 통합했습니다.

After — 결과

• ✓통합 리포트 시스템으로 경영 현황 실시간 파악
• ✓ERP + AI 챗봇 + 중국 주문통합 시스템 구축
• ✓다단계 수수료 정산 자동화
• ✓만족도 9/10점
• ✓후속 프로젝트 지속 진행 중

"프로젝트가 안 망하는 게 얼마나 힘든지 아는 사람들이에요. 이해관계가 맞으니까 잘 챙겨주더라고요."

Before — 이전 상황

SOM 그룹은 냉동식품 수입, 물류, 유통을 4개 법인으로 운영하는 기업입니다. 영업→통관→재고→물류→CRM→PLM까지, 법인별로 흩어진 데이터를 통합 관리해야 하는 니즈가 절실했습니다. 처음에는 EY(언스트앤영)에 컨설팅을 의뢰했습니다. 돌아온 견적은 3~5억 원. 중견기업으로서는 부담스러운 금액이었습니다.

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP는 7천만 원의 견적을 제시했습니다. EY의 1/5 수준. 하지만 차이는 비용만이 아니었습니다. 킥오프 첫 주에 30명 인터뷰. 4개 법인의 담당자를 모두 만나 업무 흐름을 파악했습니다. "이렇게 빨리, 이렇게 깊이 들어오는 팀은 처음"이라는 평가를 받았습니다.

After — 결과

• ✓4개 법인 통합 ERP 구축 (영업/통관/재고/물류/CRM/PLM)
• ✓EY 대비 1/5 비용으로 동등 이상의 결과
• ✓킥오프 첫 주 30명 인터뷰 → 정밀한 업무 프로세스 맵
• ✓법인 간 데이터 통합 및 실시간 조회 가능
• ✓후속 확장 계약 진행 중

"우리한테 가치가 높다는 걸 첫날부터 느꼈습니다."