IT 프로젝트 실패를 경험한 기업들이
다시 도전한 이유

Before — 이전 상황

한국가구는 가구 수입 및 유통 기업입니다. Salesforce를 CRM으로 도입하려 했지만, 재무팀에서 회계통합이 안 된다며 태클을 걸었습니다. 더존 iU와의 연동이 핵심 문제였습니다. Salesforce 파트너사가 진행하던 연동 프로젝트가 난항을 겪고 있었고, 내부 IT팀도 없는 상황에서 기존 파트너사의 역량으로는 해결이 어려웠습니다. "기존 프로젝트가 망하고 있을 때, 조언을 구할 곳이 필요했습니다."

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP는 먼저 컨설팅부터 시작했습니다. 프로젝트가 왜 실패하고 있는지 진단하고, Salesforce와 더존 사이의 데이터 흐름을 설계했습니다. 코드 한 줄 쓰기 전에 신뢰를 먼저 쌓았습니다. 결과적으로 Salesforce ↔ 더존 iU 재고 연동을 1차로 구축한 뒤, Cafe24·사방넷까지 포함하는 4개 시스템 통합으로 확장했습니다. 고객이 먼저 연간 운영 계약을 요청했습니다.

After — 결과

• ✓Salesforce + 더존 + Cafe24 + 사방넷 4개 시스템 실시간 연동
• ✓주문-재고-정산 데이터 통합 자동화
• ✓1,200만 → 1,350만 → 2,750만원 3단계 확장 계약
• ✓고객이 먼저 연간 운영 계약 요청 (강력한 신뢰 증거)
• ✓컨설팅에서 시작해 전사 IT 파트너로 발전

"기존 프로젝트가 망하고 있을 때, 컨설팅부터 해준 팀은 처음이었다. 결국 ERP부터 이커머스까지 다 맡기게 됐습니다."

Before — 이전 상황

코타파는 화장품 도소매와 다단계 유통을 하는 기업입니다. 복잡한 수수료 정산, 재고 관리, 중국향 주문 통합이 핵심 과제였습니다. 이전에도 IT 프로젝트를 시도했지만 실패한 경험이 있었습니다. 박 회장은 그 경험을 통해 "프로젝트가 안 망하는 게 얼마나 힘든지"를 누구보다 잘 아는 분이었습니다.

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP의 접근 방식이 달랐습니다. 기능 목록을 먼저 만드는 대신, 업무 흐름을 먼저 파악했습니다. "뭘 만들어야 하는지"부터 함께 정의했습니다. 박 회장은 70대임에도 GPT와 Gemini를 직접 활용할 정도로 디지털에 열린 마인드를 가지고 있었고, AIDP는 이를 살려 AI 챗봇까지 ERP에 통합했습니다.

After — 결과

• ✓통합 리포트 시스템으로 경영 현황 실시간 파악
• ✓ERP + AI 챗봇 + 중국 주문통합 시스템 구축
• ✓다단계 수수료 정산 자동화
• ✓만족도 9/10점
• ✓후속 프로젝트 지속 진행 중

"프로젝트가 안 망하는 게 얼마나 힘든지 아는 사람들이에요. 이해관계가 맞으니까 잘 챙겨주더라고요."

Before — 이전 상황

SOM 그룹은 냉동식품 수입, 물류, 유통을 4개 법인으로 운영하는 기업입니다. 영업→통관→재고→물류→CRM→PLM까지, 법인별로 흩어진 데이터를 통합 관리해야 하는 니즈가 절실했습니다. 처음에는 EY(언스트앤영)에 컨설팅을 의뢰했습니다. 돌아온 견적은 3~5억 원. 중견기업으로서는 부담스러운 금액이었습니다.

Turning Point — AIDP를 만나다

AIDP는 7천만 원의 견적을 제시했습니다. EY의 1/5 수준. 하지만 차이는 비용만이 아니었습니다. 킥오프 첫 주에 30명 인터뷰. 4개 법인의 담당자를 모두 만나 업무 흐름을 파악했습니다. "이렇게 빨리, 이렇게 깊이 들어오는 팀은 처음"이라는 평가를 받았습니다.

After — 결과

• ✓4개 법인 통합 ERP 구축 (영업/통관/재고/물류/CRM/PLM)
• ✓EY 대비 1/5 비용으로 동등 이상의 결과
• ✓킥오프 첫 주 30명 인터뷰 → 정밀한 업무 프로세스 맵
• ✓법인 간 데이터 통합 및 실시간 조회 가능
• ✓후속 확장 계약 진행 중

"우리한테 가치가 높다는 걸 첫날부터 느꼈습니다."